深圳配资平台 瞄准用户需求打造差异化优势，长安福特以价值营销破局

2024年中国汽车市场延续稳中向好的增长态势，但同时也陷入到激烈的市场竞争中，纵观2024年的车市，“价格战”依然是关键词，整车官降、限时巨额补贴、花式购车优惠套餐，不少车企试图凭借低价策略迅速抢占市场份额、吸引消费者目光。然而这些低价策略表面看能短期刺激销量飙升，实则暗藏诸多隐忧，利润降低导致研发投入乏力、产品质量与服务水准降低，不仅消费者利益、企业品牌形象受到损害，市场还会陷入低价恶性竞争漩涡，严重破坏行业生态。

与其竭泽而渔，不如坚守长期主义，好好修炼“内功”。对此，长安福特就示范了一条正确“破局”之道，坚持“以用户为中心”，根据用户需求打造大马力E混动产品以及“福探长行动”圈层体验活动，满足用户“产品与体验”双重价值需求，从而获得品牌长久发展驱动力。

精准圈层营销  让用户找到归属感与价值感

在产品已不再是单纯工具属性的今天，产品所拥有的圈层属性能不能让用户切实感受到归属感已经是必考题，有了归属感才能更好地留住客户，这要求车企必须想用户所想。

今年4月25日北京车展首日，长安福特在北京奥林匹克公园庆典广场举办了有史以来最大规模的一次交车活动，500台探险者新车集中交付，500位福特探险者车主集体签约《福探长公约》成为新晋福探长，同时，北京蓝天救援队为福探长行动专属定制的紧急救援培训、挑战“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录TM荣誉也就此开启。近千位车主现场参与，不仅展现出长安福特强大的号召力与凝聚力，也体现出长安福特所打造的圈层文化得到了用户的认同。

为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。

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让众多用户找到认同感，除了探险者车主这个身份外，还有价值观上的契合点。作为长安福特硬核豪华旗舰SUV，探险者凭借强大硬核产品力和超高质价比，堪称“公路之王”，越来越多懂车的人都更愿意选择探险者。基于探险者硬核豪华产品底色的需求之上，探险者车主有着非常相似的人群标签，他们热爱探索、乐于挑战，同时还非常具有社会责任感。为此，长安福特顺势而为，为探险者车主打造了专属用户圈层和共创体验平台“福探长行动”，每一位支持践行环保、公益的探险者车主都可以签署《福探长公约》，成为一名福探长。

找到价值观的契合点只是起步，长安福特深知，通过独特客户体验与用户建立深层次的链接，才能让用户找到归属感、价值感。为此，长安福特独创“公益环保+户外探险”的模式，让用户深度参与到互动中来。今年长安福特为福探长们打造了三大“福探长行动”，7月“三江源寻源之旅”，带福探长们参观一辈子不可能再踏足的同一条雪线，去几乎无人踏足的果洛秘境，种草籽、修复草场、保护野生动物；9月“昆仑秘境探寻之旅”，探访全球海拔最高的道观无极龙凤宫，深入世界十大禁地之一昆仑死亡谷，慰问中灶火检查站公安干警致敬高原卫士；10月开启“敦煌雅丹穿越之旅”，穿越雅丹“魔鬼城”，开展防风固沙行动，为改善沙漠环境贡献一份力量。每一次“福探长行动”都“无公益不行动”，带给福探长们独一无二探险体验的同时，也让他们收获荣耀感、自我实现的满足感，从而与品牌产生精神上的共鸣。

当然，让用户找到归属感并不是一朝一夕的事情，长安福特秉持“长期主义”运营“福探长行动”，从2021年“福探长行动”圈层平台成立至今，经过四年间脚踏实地的运营，福探长荣耀营已汇聚超5.5万名福探长，组织了超过125场“福探长行动”，厦门海洋保护公益活动、东滩护鸟公益行动、热带雨林生态守护行动、保护野生东北虎豹公益活动、新疆野生狼保护行动……福探长们用车轮丈量祖国大美的同时，也将个人兴趣与社会责任相结合，为环境保护和社会公益事业做出了实质性贡献，圈层归属感、价值感进一步加强，实现了与品牌的双向奔赴。

产品价值营销  满足用户“既要又要”需求

从用户需求来说，混动车型凭借低油耗、长续航以及多样便利的补能方式，很适合日常出行。不过，混动车型在日常使用过程中依然存在着痛点，比如市场上两大主流混动体系日系和自主系，日系混动普遍存在着动力不足的问题，而自主混动多为插混，需要配合充电桩才能发挥最佳性能。

长安福特打造的大马力E混动技术则极具优势，它将福特EcoBoost®双涡流涡轮增压发动机与动力分流技术相结合，实现了强动力与低油耗兼具，且无充电焦虑。目前该技术应用于锐界L与蒙迪欧两大产品中。

大马力E混动技术加持下，锐界L混动版和蒙迪欧混动版，不仅破除了“美系车高油耗”的刻板印象，还打破了“经济混动无性能”的传统。比如蒙迪欧运动版马力高达308Ps，实测零百加速5.56s，高速段油耗仅为4L级；大七座SUV锐界L零百加速7.1s，WLTC工况下的百公里综合油耗为6.31L，一箱油续航达到1188km，满足了用户“既要又要”需求。这样的均衡性，也为大马力E混动车型带来了更全面的适应性，追求经济性的家庭用户，喜欢它，追求动力和驾控的年轻人，也喜欢它。

今年蒙迪欧、锐界L等混动车型的市占率、混动占比都有显著提升，其中2024年1到10月，混动车占据锐界L销量的36%，10月蒙迪欧销量中，混动比例也超过了16%。11月“销量榜”中，20万级传统大七座SUV市场，锐界L多省份销量领先，充分证明了长安福特在产品价值营销上的成功。

不止于此，长安福特还致力于以好品质及好服务为用户带来高价值体验，“长期主义”的坚持下，其收获满满，实现了满意度、可靠度、混动技术一键三连，今年中国质量协会2024年中国燃油汽车行业用户满意度调查，长安福特获得两项第一；J.D. Power 2024中国车辆可靠性研究，长安福特荣获四项大奖；大马力E混动系统蝉联“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统；探险者成为合资品牌中大型SUV里一年保值率第一，全新福特探险者荣膺中国汽车质量委员会颁发的2024中国汽车质量奖“中大型SUV”车型奖。 

结语：

虽然当下市场车企的竞争越来越激烈，但无法否认，中国车市的发展仍然拥有极为蓬勃的生命力，找到正确的专属于自己的发展道路尤为重要。相比于博流量、玩噱头，长安福特更希望通过圈层营销，与用户建立深层次的链接，满足用户精神层面的需求；通过打造更高价值的产品，满足用户的高品质出行需求。这样的价值营销，才是真正能为品牌长期发展奠定坚实基础的正确方式。在市场上，我们也需要更多像长安福特这样真正“以用户为中心”、始终坚持打造好产品、好体验的车企。

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