股票10倍杠杆 贝壳旗下贝好家10.76亿元成都拿地 探索数据驱动型住宅开发新模式

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　　9月20日，贝壳旗下贝好家(成都)置业有限公司(以下简称：贝好家)竞得成都锦江区金融城三期H12地块。

　　据了解，该地块一直受到业内关注，吸引了包括中国金茂，绿城中国等14家房企报名拿地，现场竞价82轮，最终以27300元/平方米的楼面价被贝好家摘走，溢价率42.19%，刷新成都土地楼面价新纪录。

　　贝好家10.76亿元成都拿地

　　具体来看，该宗地占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5，限高60米，该地块起拍楼面价19200元/平方米，最终成交总价10.76亿元。

　　中指研究院四川分院相关分析师向《证券日报》记者表示，此次24亩地块为金融城三期区域调规后第二宗住宅用地拍卖，也是金融城三期在成都取消“双限地”后拍卖的第一宗住宅用地。

　　“金融城三期第一宗地块为去年6月份成交的“双限地”29亩，由华润置地以楼面价20700元/平方米，清水房限价36000元/平方米成交。今年上半年以‘金融城.锦宸府’入市，套均总价超千万，两次开盘都迅疾售罄。此次24亩地块的高价成交，也充分体现了金融城三期板块在当前成都市场下的高热度和高市场认可度。”中指研究院四川分院上述分析师表示。

　　值得一提的是，今年以来成都新房市场表现相对亮眼，克而瑞四川数据显示，2024年上半年，成都住宅成交面积610万平方米，在重点城市中居首，超出第二名西安60%。成都高端市场同样表现亮眼。在克而瑞统计的2024年上半年全国千万级房源成交前十的城市中，成都作为西部唯一代表入选。

　　据了解，根据地块属性，此次该项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M(从消费者到制造者)理念。

　　贝好家成都负责人李昱江向《证券日报》记者表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”

　　定位数据驱动型住宅开发服务平台

　　今年3月份，北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号，贝好家首度现身；6月份广州土拍中，贝好家也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍，但两次均未成功。今年7月末，贝好家在西安成功拿地，叠加此次成都拿地，贝好家在土地开发市场上动作不断，受到业内广泛关注。

　　据了解，自2023年7月成立以来，贝好家组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下（300959）一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。目前，贝好家已在西安等地有了该模式的合作项目。

　　贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚向《证券日报》记者表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

　　“贝好家并非传统开发商，其开发业务的发展模式主要是基于C端客户数据的基础，从精准客户的视角指导产品设计，进而延伸到开发领域。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示，贝壳在客户需求方面有数据优势，也具备现金流的资金优势。

　　“贝好家对地块的选择上也并非传统开发商按照产品线的逻辑来推动股票10倍杠杆，拿地既有核心区域也有外围区域，开发模式也有外部合作模式，今年相继在广州，西安等地试水，也是在进行新模式探索。”宋红卫如是称。

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